우가클 상위노출로직부터 스마트모드 사용기준까지! 딱 정해드립니다.

이 영상을 보고 나면

• 우리가게클릭 노출이 희망가 하나로 정해지지 않고, 배민이 밝힌 다섯 가지 기준 중 주문전환율이 핵심이라는 걸 알게 됩니다.
• 광고비 상한선 두 개(배달 매출의 7%, 객단가의 10%)와 CPC 대신 CAC로 보는 계산법을 가져갑니다.
• 주문전환율 구간별로 스마트 모드와 수동 중 무엇을 고를지, 내 가게 기준을 정할 수 있습니다.

우가클은 무엇을 사는 광고일까요

출발점은 단순합니다. 우리가게클릭은 주문이 아니라 클릭에 돈을 내는 광고예요. 손님이 가게를 누르는 순간 차감되고, 주문을 했는지는 상관이 없습니다. 그래서 전환이 안 되는 가게가 노출을 늘리면 주문은 그대로인데 광고비만 빠져나가죠.

사장님이 만질 수 있는 건 월 예산과 클릭당 희망가 두 개입니다. 둘 다 범위가 넓어졌어요. 월 예산 한도는 2026년 4월 15일 300만 원에서 1,000만 원으로, 희망가는 2025년 3월 200~600원에서 50~1,000원으로 바뀌었습니다. 4월에는 예산만 넣으면 희망가를 시스템이 정하는 스마트 모드가 들어왔고, 하반기에는 키워드 기반 검색 노출이 예정돼 있어요. 영상이 이 변화를 "더 크게 쓰라는 신호"로 읽으라고 하는 이유가 여기 있습니다.

희망가를 입찰가가 아니라 희망가라고 부르는 것도 의미가 있습니다. 상한이지 확정가가 아니거든요. 그리고 노출 지면 중에서는 검색과 검색 결과가 가장 중요합니다. 홈은 아직 메뉴를 안 정한 손님이, 검색은 정하고 온 손님이 보는 곳이라 같은 클릭값이라도 주문으로 이어질 확률이 다르죠.

돈을 많이 쓰면 위에 뜰까요

배민이 공식적으로 밝힌 노출 기준은 다섯 가지입니다. 주문전환율, 요일·시간대별 전환율, 최소주문금액, 배달팁, 그리고 고객 개인의 클릭·주문·검색 패턴이에요. 희망가는 이 중 하나일 뿐입니다.

그래서 이런 일이 생깁니다. 희망가 600원을 써도 최소주문금액이 높고 배달팁이 비싸고 전환이 안 되는 가게는 돈은 더 쓰는데 노출이 줄어요. 반대로 희망가 300원이라도 배달팁이 낮고 전환율이 좋은 가게는 더 자주 뜹니다. 광고 세팅보다 가게 조건을 먼저 고쳐야 하는 이유죠.

클릭 테러 걱정도 많이 하시는데, 같은 접속에서 같은 지면의 같은 가게는 1회만 과금된다는 게 배민 설명입니다. 진짜 무서운 건 살 마음 없이 구경만 하고 나가는 클릭이에요. 이건 정상 과금이라 제도로 못 막고, 가게 조건을 고치는 것밖에 방법이 없습니다.

셀프서비스의 '주변 가게 데이터'도 조심해서 읽어야 합니다. 동네 평균을 따라가면 평균만큼 잃거든요. 내 전환율이 평균보다 나쁜데 평균 예산을 넣으면 평균보다 더 많이 샙니다.

얼마까지 써도 될까요

영상이 제시하는 상한선은 두 개입니다. 우가클 광고비가 배달 매출의 7%를 넘지 않을 것, 주문 1건을 만드는 데 쓴 광고비(CAC)가 객단가의 10%를 넘지 않을 것. 월 배달매출 2,000만 원이면 140만 원까지, 객단가 15,000원이면 주문당 1,500원이 마지노선이에요. 둘 중 하나만 보면 뚫리기 때문에 같이 봅니다.

이 숫자는 배민 권장값이 아닙니다. 장코치가 300곳 넘는 매장을 컨설팅하면서 월 5천만~1억 매출 구간 매장을 전수로 보고 나온 기준이라고 설명해요.

CAC 계산은 이렇습니다. 클릭당 300원에 100번 클릭이면 3만 원, 전환율 20%면 주문 20건이니 주문당 1,500원이죠. 여기서 객단가 차이가 드러납니다. 객단가 15,000원 가게는 전환율 20%가 필요하지만 30,000원 가게는 10%면 충분해요. 객단가가 낮으면 주문율이 2배 나와야 본전이라는 얘기입니다. 영상은 CAC가 6~7천 원까지 올라가면 광고를 멈춰야 한다고 짚고, 광고는 가장 마지막에 켜는 것이라고 정리해요.

그래서 스마트냐 수동이냐

스마트 모드는 예산 안에서 노출을 최대로 만드는 가장 낮은 희망가를 자동으로 적용합니다. 목표가 노출 최대화지 주문 최대화가 아니에요. 노출이 주문으로 안 바뀌는 가게라면 더 빨리, 더 많이 새게 됩니다.

판단 기준은 주문전환율 하나입니다. 15% 미만이면 수동을 권하고, 15~20%는 선택 구간이라 2주씩 돌려 비교하고, 20% 이상이면 스마트를 고려하거나 권합니다. 평소 희망가를 600원 이상 써 온 매장이라면 스마트 전환 이득이 더 크고요.

20%를 넘어도 바로 켜면 안 되는 경우가 있습니다. 테스트 없이 전면 전환하는 거예요. 2주 돌리고 전후 CAC를 비교해야 합니다. 전환율이 낮은데 예산이 큰 가게라면 스마트 대신 수동으로 내리고 잘 되는 요일·시간대만 남기는 쪽을 권해요.

사장님이 지금 확인할 것

1. 셀프서비스의 우리가게클릭 성과에서 내 주문전환율부터 확인하세요. 이 숫자 없이는 스마트·수동을 정할 수 없습니다.
2. 우가클 광고비가 배달 매출의 7% 안쪽인지, CAC가 객단가의 10% 안쪽인지 계산해 보세요.
3. 광고 노출 반경이 실제 배달 가능 권역과 맞는지 보세요. 넓기만 하면 주문 못 받을 거리의 클릭까지 삽니다.
4. 월중에 예산을 이미 쓴 금액 이하로 바꾸면 광고가 바로 멈춥니다. 잔액이 0원이 아닌지도 확인하세요.
5. 주 1회 클릭수·주문전환율·CAC를 적고, 월 1회 매출 대비 광고비 비중을 점검하세요.
6. 모드를 바꿨다면 최소 2주는 두고 전후 숫자를 비교하세요.

영상에 나온 숫자와 출처

• 300만 → 1,000만 원 — 우가클 월 예산 한도 상향(2026.4.15) · 디지털데일리 2026.04.20
• 200~600원 → 50~1,000원 — 클릭당 희망가 범위 변경(2025.3) · 머니투데이 2025.02.10
• 2026.4 — 스마트 모드 도입 · 전자신문 2026.03.31, 배민외식업광장
• 0~4km — 광고 노출 반경 설정 범위 · 배민셀프서비스
• 5가지 — 배민 공식 노출 기준(주문전환율 · 요일시간 · 최소주문금액 · 배달팁 · 고객행동) · 배민외식업광장 '우리가게클릭 노출기준'
• 7% · 10% — 우가클 광고비 상한(배달 매출 대비 · 객단가 대비 CAC) · 장코치 컨설팅 기준(300곳+, 월 5천만~1억 매장)
• 2,000만 → 140만 · 15,000원 → 1,500원 — 상한선 적용 예시
• 300원 × 100회 ÷ 20% = 1,500원 — CAC 계산 예시(매장별로 다름)
• 20% vs 10% — 객단가 15,000원 vs 30,000원 매장의 전환율 합격선
• 6~7천 원 — 광고를 멈춰야 하는 CAC 수준(영상 설명 기준)
• 15% 미만 · 15~20% · 20% 이상 — 수동 권장 · 선택 · 스마트 고려·권장 구간
• 600원 — 스마트 전환 이득이 커지는 희망가 기준선
• 정책·설정 범위는 2026년 8월 기준이며 수시로 바뀌니 셀프서비스에서 현재 값을 확인하라는 단서가 붙어 있습니다.